第章引言（作者的话：写作初衷）销售费用

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在魂牵梦绕中，大脑中经常在睡梦中跳出一些非常熟悉的文字，睡醒后这些文字又不见了，最近这几个月大脑中经常出现，在其中的一天里这些文字醒后清晰可见，因此我不得不拿起笔，记录下这些奇妙的文字，也拉开了我的写作生涯——

这本书不仅仅是写销售的，而且更重要的是写人性的；整个销售是贯穿在人性之中的；没有人性的销售是不能称为理想的销售的，销售中如果充满了人性，那就是最完美的销售，人性中的销售是我们每个人都会遇到的……

“鞍山红旗拖拉机制造厂（简称鞍拖厂）是中央机械工业部所属的大马力拖拉机制造企业，是我国生产重型大马力履带拖拉机的最早厂家。我国第一台重型大马力拖拉机，是在这个厂诞生的。”

这是《鞍拖厂志》中的一段话，鞍山红旗拖拉机制造厂，一九五八年，全厂职工在党的领导下，自力更生，奋发图强，破除迷信，解放思想，发扬敢想敢干的革命精神，连续奋战了6个月，终于在一九五八年六月十四日试制成功了我国第一台大马力履带拖拉机，即红旗一80拖拉机。从而结束了我国不能自己制造大马力重型拖拉机的历史，为中国人民争了气，为伟大的祖国争了光。

之后，“红旗”牌“拖拉机”“推土机”等机械遍布全中国，为新中国的建设立下了卓越的功劳！

“鞍拖厂”自1949年3月20日正式建厂以来，，在全体“几代红拖人”的拼搏奋斗下，“鞍山红旗拖拉机制造厂”在祖国的东北大地上壮大成长，企业面貌也发生了翻天覆地的变化，一个重型工程机械工业的大厂屹立在祖国东北的土地上，为祖国四个现代化建设做出了巨大贡献，并以崭新的面貌载入到社会主义新中国的史册中！

“红拖厂”，“红拖人”，“红旗牌拖拉机和推土机”已经响彻祖国各地和部分世界各地！

“红旗牌”拖拉机和推土机，产品畅销祖国各地，产品还远销世界13个国家和地区，极大地支援了祖国和世界各国的建设！

作者本人也是“红拖厂”的一员，“红拖厂”的兴衰，作者和之父辈全部都经历过，与厂在一起奋斗过！

那与“红拖厂”的感情，那与“红拖厂”的荣辱，那与“红拖厂”的成败，作者也和很多“红拖人”一样，在那充满激情的年代，在那为国家奉献自己的日子里，看着那一台台“拖拉机”，“推土机”等机械装上火车线上的时候，想着自己也能为国家建设作出贡献时，身为一名“红拖人”

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